เหตุใดกองยานขนส่งสำหรับการทำเหมืองขนาดใหญ่จึงเปลี่ยนมาใช้ฟันบุ้งกี๋ Caterpillar ที่จัดหาโดยตรง

การแนะนำ

ในการดำเนินงานเหมืองแร่ขนาดใหญ่ การจัดซื้อฟันบุ้งกี๋ไม่ได้เป็นเพียงการซื้อผ่านตัวแทนจำหน่ายตามปกติอีกต่อไป ผู้จัดการกองยานกำลังพิจารณาจัดซื้อฟันบุ้งกี๋จาก Caterpillar โดยตรง เนื่องจากต้นทุนชิ้นส่วนสึกหรอ เวลาการใช้งานของเครื่องจักร และความน่าเชื่อถือในการจัดหา มีผลกระทบที่วัดได้ต่อเศรษฐศาสตร์การดำเนินงานโดยรวม ในสภาพแวดล้อมที่มีการเสียดสีสูง แม้แต่ความแตกต่างเล็กน้อยในราคาต่อหน่วย โลหะวิทยา ความพอดี และระยะเวลานำส่ง ก็สามารถส่งผลให้เกิดการประหยัดหรือขาดทุนอย่างมีนัยสำคัญในแต่ละปีสำหรับเครื่องจักรหลายสิบเครื่อง บทความนี้จะอธิบายว่าเหตุใดการเปลี่ยนแปลงการจัดหาจึงเร่งตัวขึ้น ปัจจัยด้านการดำเนินงานและทางการเงินใดที่ขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงนี้ และกองยานเหมืองแร่กำลังชั่งน้ำหนักความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้ผลิตเทียบกับช่องทางตัวแทนจำหน่ายแบบดั้งเดิมอย่างไร

เหตุใดบริษัทเหมืองแร่จึงกำลังพิจารณาเลือกใช้ฟันบุ้งกี๋ของ Caterpillar อีกครั้ง

ในฐานะที่ผมเคยบริหารงานจัดซื้อจัดจ้างสำหรับงานเคลื่อนย้ายดินขนาดใหญ่มาหลายปี ผมได้เห็นด้วยตนเองว่าต้นทุนในการบำรุงรักษาเป็นอย่างไรกองเรือเหมืองแร่อาจบานปลายจนควบคุมไม่ได้ ในอดีต เราพึ่งพาเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่นเป็นอย่างมากในการจัดหาชิ้นส่วนสำหรับงานหนัก แต่ในช่วงหลังมานี้ มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ผู้จัดการกองยานพาหนะกำลังประเมินวิธีการจัดซื้อจัดจ้างใหม่อย่างจริงจังฟันบุ้งกี๋ของตีนตะขาบโดยเปลี่ยนจากช่องทางตัวแทนจำหน่ายแบบเดิม ไปสู่การสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้ผลิต

เหตุผลนั้นง่ายมาก: เมื่อคุณใช้งานเครื่องจักรตลอด 24 ชั่วโมง 7 วันต่อสัปดาห์ ในสภาพแวดล้อมที่มีการเสียดสีสูงมากเครื่องมือสำหรับงานภาคพื้นดินคิดเป็นสัดส่วนมหาศาลของค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณ การพึ่งพาห่วงโซ่อุปทานแบบเดิมเพียงอย่างเดียวจึงไม่คุ้มค่าทางการเงินอีกต่อไป ในเมื่อมีทางเลือกคุณภาพสูงที่มาจากโรงหล่อโดยตรงให้เลือกใช้แล้ว

ปัจจัยที่ส่งผลต่อต้นทุนของการจัดหาโดยตรง

มาพูดถึงตัวเลขกันดีกว่า ตัวเร่งปฏิกิริยาหลักที่ผลักดันเราไปสู่สิ่งนั้นคืออะไรการจัดหาโดยตรงข้อได้เปรียบด้านต้นทุนที่ปฏิเสธไม่ได้คือ การตัดคนกลาง ผู้จัดจำหน่ายระดับภูมิภาค และส่วนต่างราคาจากตัวแทนจำหน่ายออกไป ทำให้การดำเนินงานด้านเหมืองแร่สามารถลดค่าใช้จ่ายด้านชิ้นส่วนสึกหรอได้โดยทั่วไป 25% ถึง 40%

เมื่อคุณจัดหาอุปกรณ์ให้กับรถขุดจำนวน 50 คัน นั่นหมายถึงการประหยัดเงินได้หลายล้านดอลลาร์ต่อปี เราไม่ได้พูดถึงแค่ราคาต่อหน่วยของรถขุดเท่านั้นฟันถังนอกจากนี้ การจัดหาโดยตรงมักช่วยให้เราสามารถเจรจาต่อรองเงื่อนไขค่าขนส่งและราคาสินค้าจำนวนมากได้ดีขึ้น ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของได้อย่างมากตลอดปีงบประมาณ

เกณฑ์เบื้องต้นสำหรับการเปรียบเทียบซัพพลายเออร์

แน่นอนว่าเราไม่สามารถซื้อจากใครก็ได้ที่มีโรงหล่อ เมื่อผมเริ่มเปรียบเทียบซัพพลายเออร์โดยตรง ผมจะมองหาเกณฑ์ที่ไม่สามารถต่อรองได้ไม่กี่ข้อ ข้อแรกคือความสามารถในการผลิต ซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือจะต้องสามารถจัดการกระบวนการหล่อได้ตั้งแต่ 0.1 กิโลกรัมไปจนถึงชิ้นงานขนาดใหญ่ 150 กิโลกรัม เพื่อตอบสนองความต้องการของยานพาหนะทั้งหมดของเรา

ประการที่สอง ผมจะดูประวัติการทำงานของพวกเขา ผมต้องการเห็นประสบการณ์การทำงานอย่างน้อย 15 ถึง 16 ปีในยุโรปหรืออเมริกาเหนือเครื่องมือสำหรับงานภาคพื้นดินตลาด หากพวกเขามีประวัติการร่วมทุนที่ประสบความสำเร็จและมีความแข็งแกร่งทางเทคนิคที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว นั่นถือเป็นสัญญาณไฟเขียวอย่างมากสำหรับทีมจัดซื้อของเรา

อะไรทำให้ฟันบุ้งกี๋ Caterpillar ที่ผลิตโดยตรงจากแหล่งผลิตหลักมีความได้เปรียบในการแข่งขัน

คุณอาจสงสัยว่าการซื้อโดยไม่ผ่านตัวแทนจำหน่ายหมายถึงการลดคุณภาพลงหรือไม่ เอาจริงๆ แล้วนั่นเคยเป็นความกลัวที่สุดของผม แต่ความเป็นจริงในปัจจุบันคือ การซื้อโดยตรงจากแหล่งผลิตนั้นมีคุณภาพดีกว่าที่คิดชิ้นส่วนสึกหรอมีการพัฒนาไปอย่างมาก

โรงหล่อชั้นนำหลายแห่งกำลังผลิตชิ้นส่วนอะไหล่ที่เทียบเท่ากับมาตรฐานของผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) โดยใช้เทคโนโลยีโลหะวิทยาขั้นสูงและการทดสอบอย่างเข้มงวด เพื่อให้มั่นใจว่าชิ้นส่วนเหล่านี้สามารถทนทานต่อสภาพการทำเหมืองที่รุนแรงที่สุดได้

การควบคุมคุณภาพ การหล่อ และช่วงผลิตภัณฑ์

ความสามารถในการแข่งขันที่แท้จริงนั้นขึ้นอยู่กับการควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวดและผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ผู้ผลิตเหล็กโดยตรงชั้นนำในปัจจุบันไม่ได้เพียงแค่หล่อเหล็กเท่านั้น แต่พวกเขาใช้เทคโนโลยีการหล่อขั้นสูงเพื่อรักษาระดับอัตราความบกพร่องให้ต่ำกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรมที่ 0.5%

ไม่ว่าเครื่องจักรของเราจะต้องการฟันตัดซีรีส์ J, ซีรีส์ K หรือซีรีส์ A ของ Caterpillar เราก็สามารถจัดหาได้ทั้งหมดจากแหล่งเดียว โรงงานเหล่านี้ยังผลิตฝาครอบขอบฟันตัด, ใบมีดตัดด้านข้าง และฝาครอบส้นฟันตัด ทำให้เราสามารถลดจำนวนผู้จำหน่ายลงได้ นอกจากนี้ หากเรามีงานขัดที่ต้องการความเฉพาะเจาะจงสูง ผู้จำหน่ายโดยตรงที่ดีที่สุดจะปรับแต่งองค์ประกอบทางเคมีของเหล็กตามแบบและตัวอย่างของเรา

ช่องทางตัวแทนจำหน่ายเทียบกับการจัดหาโดยตรง

เพื่อให้เข้าใจการเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริง คุณต้องพิจารณาว่าช่องทางการจำหน่ายแบบดั้งเดิมนั้นแตกต่างจากการจัดหาโดยตรงอย่างไร ตัวแทนจำหน่ายเสนอความสะดวกสบาย แต่มาพร้อมกับราคาที่สูงมากและบางครั้งก็มีความยืดหยุ่นน้อยอย่างน่าประหลาดใจ

อย่างที่คุณเห็น การจัดหาโดยตรงต้องมีการวางแผนล่วงหน้ามากขึ้น เนื่องจากระยะเวลานำส่งที่ยาวนานกว่าและปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ที่สูงกว่า โดยปกติจะอยู่ที่ประมาณ 1 ถึง 2 ตัน แต่สำหรับเหมืองแร่ขนาดใหญ่ที่คาดการณ์ตารางการบำรุงรักษาล่วงหน้าเป็นรายไตรมาส การจัดการด้านโลจิสติกส์เหล่านี้ทำได้ง่าย ทำให้การประหยัดต้นทุนและตัวเลือกการปรับแต่งมีความน่าสนใจอย่างมาก

วิธีการประเมินและนำฟันบุ้งกี๋ Caterpillar ที่จัดหาโดยตรงมาใช้งาน

การเปลี่ยนไปใช้การจัดหาโดยตรงไม่ใช่เรื่องที่จะทำได้ในชั่วข้ามคืน ต้องใช้การวางแผนอย่างรอบคอบเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่กระทบต่อเวลาการใช้งานของยานพาหนะในเครือข่ายของคุณ

ผมมักจะบอกเพื่อนร่วมงานเสมอว่า ขั้นตอนการดำเนินการนั้นสำคัญไม่แพ้การวิเคราะห์ทางการเงิน คุณต้องตรวจสอบความถูกต้องของซัพพลายเออร์ในทางปฏิบัติก่อน จากนั้นจึงวางแผนกลยุทธ์ในการนำชิ้นส่วนใหม่ไปใช้ในไซต์งานต่างๆ ของคุณ

ขั้นตอนการตรวจสอบคุณสมบัติของซัพพลายเออร์

กระบวนการตรวจสอบคุณสมบัติเริ่มต้นด้วยการตรวจสอบอย่างเข้มงวด ผมขอเอกสารรับรองมาตรฐาน ISO 9001 และรายงานทางโลหะวิทยาโดยละเอียดสำหรับโลหะผสมเหล็กของพวกเขา จากนั้น เราจะสั่งผลิตตัวอย่างเป็นล็อตแรก โดยปกติประมาณ 50 ถึง 100 ชิ้น ในรูปทรงทั่วไป เช่น...ฟัน Cat J450 หรือ J550.

เราติดตั้งฟันเฟืองเหล่านี้บนเครื่องทดสอบจำนวนหนึ่งและตรวจสอบอายุการใช้งานของพวกมันตลอดวงจรการทำงานมาตรฐาน 500 ชั่วโมง เราติดตามการสูญเสียน้ำหนักและความต้านทานแรงกระแทกอย่างใกล้ชิด หากฟันเฟืองที่จัดหาโดยตรงยังคงรักษาความสมบูรณ์ของโครงสร้างและมีต้นทุนต่อชั่วโมงที่ต่ำกว่าเกณฑ์มาตรฐานปัจจุบันของเราอย่างน้อย 15% ซัพพลายเออร์ก็จะผ่านการตรวจสอบคุณสมบัติทางกายภาพ

ควรเปลี่ยนวิธีการจัดหาฝูงบินเมื่อใด

การกำหนดจังหวะการเปลี่ยนผ่านเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ผมไม่แนะนำให้เปลี่ยนไปใช้ชิ้นส่วนจากแหล่งผลิตโดยตรงในคราวเดียว แต่ควรเริ่มทยอยนำชิ้นส่วนเหล่านั้นมาใช้ในช่วงเวลาการบำรุงรักษาตามกำหนดการครั้งใหญ่ หรือการปรับปรุงเครื่องจักรในกองยาน ตัวอย่างเช่น หากคุณทราบว่ารถขุดสิบคันจะต้องได้รับการปรับปรุงบุ้งกี๋ใหม่ทั้งหมดในไตรมาสที่ 3 ให้ใช้ช่วงเวลานั้นเป็นจุดเริ่มต้น

ด้วยการผสานรวมห่วงโซ่อุปทานใหม่ทีละขั้นตอน คุณสามารถสร้างสต็อกสินค้าสำรองในสถานที่ทำงานได้ โดยตั้งเป้าหมายไว้ที่ระดับที่ปลอดภัย 60 วัน ในขณะเดียวกันก็ค่อยๆ ยุติสัญญากับตัวแทนจำหน่าย กลยุทธ์แบบค่อยเป็นค่อยไปนี้ช่วยลดความเสี่ยง ทำให้ผู้ปฏิบัติงานคุ้นเคยกับฮาร์ดแวร์ใหม่ และช่วยให้งบประมาณการดำเนินงานของคุณเปลี่ยนผ่านไปสู่สถานะที่ดีขึ้นได้อย่างราบรื่น

ประเด็นสำคัญ

• ข้อสรุปและเหตุผลที่สำคัญที่สุดสำหรับฟันบุ้งกี๋ของ Caterpillar
• ตรวจสอบข้อกำหนด การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และความเสี่ยงให้แน่ใจก่อนตัดสินใจ
• ขั้นตอนปฏิบัติและข้อควรระวังที่ผู้อ่านสามารถนำไปใช้ได้ทันที

คำถามที่พบบ่อย

เหตุใดกองยานขนส่งขนาดใหญ่ในเหมืองจึงหันมาใช้ฟันบุ้งกี๋ของ Caterpillar ที่จัดหาโดยตรง?

โดยหลักแล้วเพื่อลดต้นทุนชิ้นส่วนสึกหรอลง 25% ถึง 40% ลดส่วนต่างกำไรของตัวแทนจำหน่าย และเจรจาต่อรองราคาสินค้าจำนวนมากสำหรับการบำรุงรักษาฟลีทขนาดใหญ่ให้ดียิ่งขึ้น

การจัดหาฟันบุ้งกี๋ Caterpillar โดยตรงหมายถึงคุณภาพที่ต่ำลงหรือไม่?

ไม่จำเป็นเสมอไป ผู้ผลิตที่มีคุณภาพจะใช้เทคโนโลยีการหล่อ การผลิตโลหะ และการทดสอบขั้นสูง เพื่อรักษาระดับอัตราความบกพร่องให้ต่ำและให้ตรงตามความต้องการใช้งานในอุตสาหกรรมเหมืองแร่

ผู้ซื้อควรตรวจสอบอะไรบ้างก่อนเลือกซัพพลายเออร์ฟันบุ้งกี๋โดยตรง?

ตรวจสอบกำลังการผลิต ประสบการณ์การส่งออก ประวัติการตลาด การควบคุมคุณภาพ และความสามารถในการรองรับชุดฟันเฟืองและชิ้นส่วน GET ที่เกี่ยวข้องตามที่คุณต้องการ

เว็บไซต์ nbjm-china.com สามารถจัดหาฟันบุ้งกี๋ที่มากกว่าแบบมาตรฐานของ Caterpillar ได้หรือไม่?

ใช่แล้ว ผู้ซื้อส่วนใหญ่มักมองหาแหล่งผลิตเดียวที่สามารถจัดหาฟันเลื่อยซีรีส์ J, K และ A รวมทั้งฝาครอบขอบเลื่อย ใบมีดตัดด้านข้าง และฝาครอบส้นเลื่อยได้ด้วย

ข้อเสียหลักๆ ของการซื้อฟันบุ้งกี๋ Caterpillar โดยตรงจากโรงงานมีอะไรบ้าง?

โดยทั่วไป คุณจะได้ราคาที่ต่ำกว่าและตัวเลือกการปรับแต่งที่มากกว่า แต่คุณต้องวางแผนสำหรับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่สูงขึ้น โดยปกติอยู่ที่ 1-2 ตัน และระยะเวลารอคอยประมาณ 8-12 สัปดาห์